Desarrollar una estrategia de remarketing para Google Ads en WooCommerce es clave para escalar tu eCommerce y captar clientes de alto valor en el mercado argentino. En este artículo, te comparto técnicas avanzadas, tácticas y herramientas ideales para vender más, mejorar tu retención y dominar en tu rubro. Mi experiencia como consultor y diseñador web especializado en WooCommerce es tu ventaja competitiva: aplicá campañas inteligentes y convertí visitantes en compradores fieles.
¿Por qué implementar remarketing en tu tienda WooCommerce?
Sólo una parte mínima de los visitantes compra en su primera visita. El remarketing te permite volver a conectar con quienes exploraron tus productos y abandonaron el sitio antes de comprar. El objetivo es maximizar el retorno de la inversión, escalar tu ratio de conversión y construir relaciones de largo plazo con tus clientes.
El remarketing es 100% personalizable: desde carritos abandonados hasta promociones exclusivas para tus mejores clientes, cada mensaje es una oportunidad única de venta.
¿Cómo funciona el remarketing en Google Ads para WooCommerce?
El remarketing en Google Ads utiliza cookies (y ahora datos de primera parte, adaptándose a las normativas de privacidad) para rastrear usuarios que visitan tu sitio. Podés mostrar anuncios personalizados a estos usuarios cuando navegan por Google, YouTube, Gmail o la red de Display.
Tu página web lista para vender más en Argentina
- Diseño web que inspira confianza y mejora tu presentación.
- Lista para vender reservar o captar leads.
- Podrás autogestionar todo sin depender de nadie
- Identificá usuarios según el producto, categoría o acción realizada.
- Mostrá ofertas relevantes solo a potenciales interesados.
- Recuperá carritos abandonados con incentivos a medida.
Ventajas clave para WooCommerce
- Recuperación de ventas perdidas por abandono de carrito.
- Aumento significativo del Customer Lifetime Value (CLV).
- Optimización del presupuesto publicitario al dirigir anuncios solo al público con intención de compra.
- Reducción del costo por adquisición gracias a campañas hiper segmentadas.
- Personalización total de los mensajes publicitarios en base al comportamiento real de cada usuario.
¡Perfecto! Te dejo un paso a paso corregido, actualizado y simple para que cualquier persona —sin conocimientos técnicos— pueda dejar listo el remarketing en una tienda WooCommerce usando Google Tag Manager (GTM), el plugin de GTM para WordPress, Google Ads y Google Analytics 4 (GA4). Incluye el orden exacto y qué verificar en cada etapa.
Configurando el remarketing en WooCommerce
¿Qué vas a necesitar?
- Una cuenta de Google Ads y otra de Google Analytics 4 (GA4).
- Una cuenta de Google Tag Manager y un contenedor Web (empieza con
GTM-...). - Acceso de administrador a tu WordPress + WooCommerce.
- (Opcional para anuncios con productos específicos en los banners) Google Merchant Center con el feed del catálogo conectado. (Google Ayuda)
1) Crear el contenedor de GTM (si aún no lo tenés)
- Entrá a Tag Manager y creá un contenedor tipo Web. Copiá tu ID
GTM-XXXX.
(Más adelante ese ID va en WordPress.)
2) Instalar el plugin de GTM en WordPress
- En WordPress: Plugins → Añadir nuevo → buscá “Google Tag Manager for WordPress (GTM4WP)” e instalalo.
- Pegá tu ID
GTM-XXXXen los ajustes del plugin y guardá. - En la pestaña Integrations → WooCommerce, activá la integración/ecommerce (esto hace que el plugin envíe datos de WooCommerce a la dataLayer, que GTM necesita). (WordPress.org)
Consejo: si ya tenías otro plugin que inyecta GA4 o el “Google tag”, apágalo para no duplicar mediciones. (MeasureSchool)
3) Añadir Google Analytics 4 desde GTM
- Entrá a GTM → Tags (Etiquetas) → New.
- Elegí “Google Analytics: GA4 Configuration” (o “Google tag” apuntando a tu Measurement ID
G-XXXX). - Pegá tu Measurement ID (lo ves en GA4: Admin → Data Streams).
- Trigger: “All Pages”. Guardá y Preview.
Nota actual: desde abril de 2025, GTM puede auto-cargar el Google tag cuando disparás etiquetas de Ads. Aun así, se recomienda tener tu Google tag/GA4 config cargado en todas las páginas para máxima estabilidad y funciones extra (ej. Enhanced Conversions). (Google Ayuda)
4) Enviar eventos de eCommerce (GA4) desde WooCommerce
- En GTM, creá una etiqueta GA4 Event que escuche los eventos eCommerce que el plugin manda en la dataLayer:
view_item,add_to_cart,begin_checkout,purchase, etc. - En la etiqueta, activá Ecommerce → Send Ecommerce data → Data Layer y poné {{Event}} como nombre del evento.
- Trigger: “Custom Event” con una expresión (regex) que incluya los eventos clave (p. ej.,
view_item|add_to_cart|begin_checkout|purchase). - Preview y probá: ver un producto, agregar al carrito y finalizar compra; verificá en Tag Assistant (vista previa) y en GA4 → DebugView que se vean los eventos. (lovesdata.com)
5) Vincular GA4 con Google Ads (para usar audiencias y conversiones)
- En GA4 → Admin → Product Links → Google Ads Links, elegí tu cuenta de Ads y vinculá.
- Dejá activado Enable personalized advertising para que las audiencias de GA4 se compartan automáticamente con Google Ads (esto es clave para remarketing).
6) Crear tus audiencias (listas) en GA4
- En GA4 → Admin → Audiences, creá audiencias como:
- Todos los visitantes,
- Vieron producto,
- Abandonaron carrito,
- Compradores (últimos 180 días).
- Al estar vinculadas las cuentas y con personalización activada, estas audiencias se comparten con Ads y podés usarlas en tus campañas.
7) Activar el remarketing de Google Ads en GTM (etiqueta de Ads)
Este paso acelera la creación de listas nativas de Ads a partir del tráfico del sitio (complementa a las audiencias de GA4).
- En Google Ads → Herramientas → Audience Manager → Your data sources → Google Ads tag, copiá tu Conversion ID
AW-XXXX. - En GTM → Tags → New, elegí “Google Ads Remarketing”, pegá tu Conversion ID y poné Trigger: All Pages. Guardá y Preview.
8) Medir la conversión de compra en Ads (elegí una de estas dos formas)
Opción A (simple): Importar la conversión “purchase” de GA4 a Ads
- En Ads → Herramientas → Conversiones → Importar → Google Analytics 4, elegí tu evento de compra marcado como conversión en GA4.
- Ventaja: menos etiquetas que mantener.
Opción B (clásica): Etiqueta nativa de Google Ads Conversion Tracking en GTM
- En Ads → Conversiones, creá la acción de conversión “Compra” y copiá Conversion ID y Label.
- En GTM, creá una etiqueta “Google Ads Conversion Tracking” con esos datos.
- Trigger: evento
purchase. Pasá value y currency desde la dataLayer.
9) (Opcional) Dynamic Remarketing con productos del catálogo
Para que los banners muestren los productos exactos que vio el usuario:
- Subí tu feed a Merchant Center y vinculá Merchant con Ads.
- En Merchant, activá el add-on de Dynamic Remarketing.
- Asegurate de que tu etiqueta/Google tag envíe los parámetros de eCommerce (IDs, valor, moneda) según el esquema de retail; WooCommerce + GTM4WP ya empujan los
itemsconitem_id,price, etc., que GTM puede mapear.
10) Publicar y comprobar
- En GTM: Submit → Publish.
- Navegá tu tienda en modo incógnito y confirmá en Tag Assistant que cargan:
- GA4 config,
- GA4 events (view_item, add_to_cart, purchase),
- Google Ads Remarketing,
- (si elegiste Opción B) Google Ads Conversion.
- En GA4 → Reports/Realtime verificá eventos; en Ads → Audience Manager empezarán a llenarse las listas (puede tardar un poco)
Tips rápidos (para evitar dolores de cabeza)
- Nada duplicado: no mezcles varios métodos de instalación del “Google tag”/GA4 a la vez. Si usás GTM, desactiva otros plugins que inyecten GA4/Ads. (MeasureSchool)
- Prueba siempre en Preview antes de publicar.
- Cumplimiento: si apuntás a UE, activá Consent Mode v2; en Argentina no es obligatorio, pero es buena práctica.
- Actualidad 2025: GTM auto-carga el Google tag cuando disparás Ads/Floodlight, pero tener tu Google tag/GA4 config en All Pages sigue siendo lo recomendado.
Resumen ultra-corto del orden
- Instalar plugin GTM en WordPress y conectar GTM-XXXX
- Crear GA4 config en GTM (All Pages) → 3) Enviar eventos eCommerce a GA4 desde dataLayer (view_item, add_to_cart, purchase)
- Vincular GA4 ↔ Ads y activar personalized advertising
- Crear audiencias en GA4
- Añadir Google Ads Remarketing en GTM
- Configurar conversión de compra (importar de GA4 o etiqueta nativa de Ads)
- (Opcional) Merchant Center para dynamic remarketing con productos.
Tipos de campañas de remarketing en Google Ads que funcionan para WooCommerce
Elegí el tipo de remarketing que mejor se adapta a tus objetivos:
Remarketing estándar
- Muestra banners a usuarios que visitaron tu web.
- Útil para branding y tráfico recurrente.
Remarketing dinámico
- Muestra anuncios de productos específicos que el usuario vio.
- Impulsá la personalización automatizada del catálogo siguiendo la guía oficial de WooCommerce
Listas de remarketing para búsqueda (RLSA)
- Personalizá anuncios en Google Search solo para quienes pasaron por tu tienda.
- Ejemplo: Palabras clave de intención alta + ofertas exclusivas.
Remarketing en YouTube y Gmail
- Redireccioná anuncios de video o promociones por email a tus públicos personalizados.
- Ideal para marcas que construyen comunidad o educación sobre productos.
Estrategias avanzadas de remarketing para WooCommerce
Para maximizar el potencial del remarketing en Google Ads, es fundamental aplicar tácticas modernas, especialmente si tu cartera incluye productos high-ticket. A continuación, los lineamientos que recomiendo a mis clientes high-end:
1. Secuencia de anuncios personalizada
- Configura campañas con secuencias de mensajes: reconocimiento → consideración → decisión.
- Ejemplo: Primer anuncio (recordatorio de interés), segundo anuncio (testimonios o case study), tercer anuncio (oferta limitada o bono exclusivo).
2. Ofertas exclusivas por comportamiento
- Segmentá por nivel de interacción: mayores descuentos solo a quienes agregaron productos de $100.000 ARS o más.
- Utilizá cupones personalizados para cross-selling tras la primera venta.
3. Creatividades impactantes y adaptadas
- Probá diseños con Elementor para landing pages adaptadas a la campaña.
- Invertí en imágenes profesionales y copywriting orientado a beneficios, especialmente para el segmento premium.
- Reforzá la autoridad con sellos de seguridad, referencias a facilidades de pago y envíos rápidos.
4. Upselling y fidelización post-venta
- Enviá campañas de remarketing dinámico días/semanas después de la compra para productos complementarios o renovación de servicios.
- Recompensá a compradores frecuentes con descuentos VIP o acceso anticipado a lanzamientos.
Medí el ROI del remarketing en Google Ads
El objetivo final es maximizar retorno y escalar tu tienda WooCommerce:
- ROAS (Return On Ad Spend): Medí cuánto retorna cada peso invertido en tus campañas.
- Controlá el Customer Lifetime Value e invertí más en públicos de alto valor.
- Optimizá tu funnel de compra y reducí pasos innecesarios
Checklist de remarketing para tu WooCommerce
- Instalá/actualizá el píxel de Google Ads correctamente.
- Sincronizá el catálogo de productos con Google Merchant Center.
- Segmentá tus públicos: visitantes, carrito, compradores, VIP.
- Configurá campañas estándares, dinámicas y RLSA.
- Probá secuencias y creatividades adaptadas a cada segmento.
- Optimizá landings con Elementor o Astra para mejor conversión.
- Analizá datos y ajustá presupuestos según resultados reales.
- Escalá esfuerzos en canales complementarios (email, redes sociales).
- Mantené tu tienda rápida, segura y SEO-friendly.
Conclusión
El remarketing en Google Ads tiene el potencial de multiplicar tus ventas, mejorar tu rentabilidad y posicionarte en el segmento high-ticket de eCommerce en Argentina. Con las herramientas y recomendaciones indicadas, estás en camino de dominar tu mercado.
No te quedes atrás. Si necesitás atención personalizada y estrategias adaptadas a tu tienda, solicitá tu presupuesto ahora mismo.
